STP marketing adalah strategi pemasaran yang memanfaatkan analisis SWOT dan banyak digunakan dalam dunia bisnis. Model ini populer karena menawarkan pendekatan yang efektif dan efisien dalam menargetkan pasar. Tak heran, STP menjadi pilihan utama dalam strategi pemasaran modern.
Strategi bisnis ini memusatkan konsep efektivitas komersil, juga memilih segmen paling berharga dalam bisnis. Kemudian, perusahan melakukan pengembangan bauran serta strategi pemasaran positioning terhadap produk dalam masing-masing segmen. Dalam perkembangan teknologi yang semakin pesat, maka untuk berpeluang dalam penargetan, positioning serta segmentasi, Anda wajib mengenal apa itu STP. Berikut adalah pembahasannya untuk Anda.
Apa Itu STP Marketing?
STP marketing merupakan kependekan dari Segmentasi, Targeting & Positioning. Model dalam marketing ini merupakan sebuah kerangka kinerja yang menggunakan proses sederhana pada pasar. Jika Anda mengelompokkan pasar dalam grup, memiliki target serta memposisikan layanan serta produk ke dalam grup tersebut, maka marketing yang Anda lakukan menjadi jauh lebih efektif.
Namun, dalam metode ini Anda tidak boleh menargetkan semuanya menjadi pelanggan. Karena, tidak semua orang cocok dengan satu kriteria. Inilah mengapa perusahaan besar yang sudah terkenal di seluruh dunia pun menjual satu merek produk dengan berbagai variasi dan inovasi. Jika Anda beranggapan semua orang bisa menjadi pelanggan, maka hal tersebut adalah kesalahan dalam menjalankan bisnis.
Nah, berdasarkan hal ini, maka Anda bisa memakai metode atau model STP untuk marketing. Metode ini bisa membantu Anda bisa mengelompokkan pasar dalam satu segmen, juga memilih segmen dengan potensi tinggi, bahkan bisa memposisikan produk serta layanan pada segmen yang tepat.
Target Pemasaran STP Marketing
STP marketing memiliki tujuan untuk menentukan segmentasi yang menjadi target utama dalam strategi pemasarannya. Penting untuk Anda menganalisa peluang serta mempertimbangkan sumber daya dan segmentasi yang tersedia agar strategi lebih efektif. Lakukan evaluasi secara berkala terhadap potensi konsumen sehingga dapat memastikan bisnis Anda terus berkembang.
Jika diperlukan, survei pasar bisa membantu memahami kondisi secara akurat dan mengurangi risiko kesalahan dalam pengambilan keputusan. Dalam menentukan target pasar, terdapat beberapa metode yang bisa digunakan, yaitu:
- Fokus pada satu segmentasi pasar (Single Segment Concentration).
- Menargetkan beberapa segmen berdasarkan keunggulan tertentu (Selective Specialization).
- Memusatkan strategi pada satu jenis produk tertentu (Product Specialization).
- Memenuhi kebutuhan spesifik dari kelompok pelanggan tertentu (Market Specialization).
- Menjangkau seluruh pasar dengan berbagai penawaran produk (Full Market Coverage).
Dengan memilih strategi yang tepat, bisnis Anda dapat menjangkau pelanggan potensial secara lebih efektif dan meningkatkan daya saing di pasar.
Positioning dalam STP Marketing
Positioning adalah tahap terakhir dalam strategi STP marketing (Segmenting, Targeting, Positioning) yang bertujuan untuk membangun citra atau persepsi yang ingin ditanamkan di benak pelanggan mengenai suatu merek, produk, atau layanan. Pada tahap ini, Anda harus memastikan bahwa produk Anda memiliki nilai unik dan mampu bersaing dengan kompetitor.
Selain itu, Anda juga dapat merancang strategi marketing mix yang lebih efektif dan efisien untuk memperkuat positioning di pasar.
Berfokus pada faktor utama yang membuat pelanggan memilih produk Anda dibandingkan kompetitor. Dengan melakukan analisis mendalam terhadap keunikan produk dan bagaimana target pasar melihat brand Anda. Pastikan positioning yang dipilih sejalan dengan kebutuhan serta preferensi konsumen agar produk dapat memberikan nilai yang sesuai dengan harapan.
Strategi STP Marketing dalam Bisnis Online
Strategi bisnis memiliki keterkaitan yang erat dengan pemasaran, karena setiap aktivitas dalam sebuah perusahaan memerlukan perencanaan pemasaran yang tepat. Strategi yang dimaksud merupakan proses menyeluruh yang mencakup perencanaan, pelaksanaan, serta evaluasi untuk mencapai target tertentu dalam periode waktu yang telah ditetapkan. Strategi pemasaran Anda dapat dikatakan berhasil jika mampu mencapai sasaran dengan tepat, efisien, dan efektif sesuai dengan perencanaan yang sudah dibuat.
Sementara itu, pemasaran merupakan elemen utama dalam pengembangan bisnis yang bertujuan untuk menarik pelanggan dan meningkatkan keuntungan. Dalam bisnis online, strategi pemasaran yang baik tidak hanya berfokus pada peningkatan penjualan, tetapi juga pada kepuasan pelanggan. Kepuasan ini menjadi kunci utama dalam membangun loyalitas pelanggan, yang pada akhirnya akan memberikan keuntungan jangka panjang untuk bisnis Anda dan memperoleh keuntungan.
Cara Menerapkan STP Marketing dalam Bisnis
Menerapkan metode STP adalah salah satu strategi marketing yang penting agar penerapannya dapat berjalan dengan lancar. Berikut beberapa tips jitu yang dapat Anda ketahui.
1. Menentukan Pasar
Penting sekali memecah pasar global menjadi potongan yang lebih kecil. Pasar global sendiri terlalu luas serta mempunyai sumber daya yang banyak. Maka, ini akan cukup merepotkan dalam bisnis. Namun, jika mengelompokkan pasar, maka bisa menentukan sendiri bagian pasar Anda.
Dalam mengevaluasinya maka Anda bisa menentukan lebih dulu total pasar tersedia (TAM), pasar yang bisa diservis (SAM), serta pasar yang mampu dilayani (SOM). Contoh STP ini, jika terdapat sebuah minuman zero sugar, maka TAM-nya merupakan pasar minuman. Sedangkan SAM-nya dipersempit menjadi jenis minuman ringan. Selanjutnya, SOM-nya yakni membidik para penikmat minuman bebas gula.
2. Membuat Segmen Konsumen
Identifikasikan target pasar dengan cara memadai. Kelompokkan dengan variabel demografis, geografis, psikografis serta perilaku. Masing-masing variabel dapat membantu dalam memanfaatkan aspek yang berbeda dari konsumen. Kemudian, ketika Anda memakainya bersamaan, maka bisa menjadikan segmen khusus yang berdampak pada usaha marketing secara keseluruhan dengan maksimal.
Variabel demografis, seperti pembagian servis antara pria atau wanita. Ini berarti masih mempunyai segmen pasar yang luas. Akan tetapi, jika Anda mengelompokkan dengan wanita yang memiliki gaya hidup dengan produk mahal (psikografis), lalu mengejarnya karena mereka menjadi followers media sosial Anda, maupun berkunjung ke situs pada waktu yang lalu (perilaku). Dalam menciptakan segmen secara fokus bisa mempunyai dampak besar dalam keberhasilan marketing bisnis Anda.
3. Membuat Profil Segmen
Saat Anda memperoleh segmen yang tepat dan layak, maka sudah waktunya untuk mengembangkan profil. Deskripsikan secara detail orang-orang sesuai kebutuhan, demografi, perilaku, preferensi merek, juga karakteristik yang lain.
4. Mengevaluasi Daya Pikat Segmen
Anda selanjutnya bisa melakukan riset data pasar dan konsumen. Hal ini akan membantu dalam menilai segmen mana yang bisa menciptakan keuntungan besar. Perhatikan juga ukuran segmen, sensitivitas harga, tingkat pertumbuhan, serta loyalitas merek.
5. Pilih Target
Anda harus meluangkan waktu dalam memutuskan mana yang berpotensi besar menjadi target. Pertimbangan juga strategi bisnis secara menyeluruh, mulai dari daya tarik hingga tingkat persaingannya. Cara yang paling baik dalam menentukan segmen adalah dengan menganalisis klaster.
6. Mengembangkan Strategi
Strategi STP berikutnya adalah Anda wajib mengembangkan penentuan posisi. Hal ini dapat bertujuan memberikan keuntungan dalam persaingan pada target terpilih. Terdapat sejumlah strategi positioning untuk Anda bisa ikuti, antara lain:
- Tentukan posisi menurut kategori. Hal ini membutuhkan penentuan bagaimana layanan atau produk Anda adalah solusi terbaik di pasar.
- Pemosisian berdasarkan konsumen. Hal ini bertujuan menyelaraskan layanan atau produk dengan perilaku konsumen.
- Pemosisian berdasarkan pesaing. Cara ini merupakan pendekatan yang relatif mudah jika produk Anda terbukti lebih baik dari pesaing.
- Menentukan posisi menurut manfaat. Cara ini membutuhkan pembuktian manfaat dari pelanggan / konsumen saat membeli produk Anda.
- Menentukan posisi menurut harga. Cara ini memerlukan pembeda harga berdasarkan nilai yang konsumen dapatkan saat membeli produk Anda.
- Pemosisian Menurut atribut. Bukan hanya harga, manfaat, serta pesaing saja untuk menekan proposisi penjualan, namun juga bagaimana produk Anda lebih menonjol dari produk yang lain.
- Pemosisian menurut prestise. strategi ini memerlukan pembuktian jika produk memberi peningkatan status kepada konsumen.
7. Memilih Marketing Mix
Upaya terakhir dalam proses yang cukup panjang ini adalah memilih marketing mix Anda. Penentuan ini mampu mendukung pemosisian Anda. Selain itu juga bisa menjangkau konsumen/pelanggan yang sudah Anda pilih. bauran dalam marketing mix tersebut meliputi, product, place, price, promotions, process, people, juga physical evidence.
Tips Sukses Menerapkan STP Marketing dengan Jitu
Setelah memahami konsep STP marketing dan bagaimana strategi ini dapat membantu bisnis Anda menjangkau pelanggan yang tepat. Tanpa eksekusi yang tepat, STP marketing tidak akan memberikan hasil optimal bagi bisnis Anda. Diperlukan strategi yang matang agar segmentasi pasar akurat, target yang dipilih sesuai, dan positioning bisnis Anda benar-benar kuat di mata konsumen.
Untuk memastikan strategi STP marketing Anda berkualitas dan menguntungkan bisnis Anda, Anda dapat mempercayakan prosesnya pada agensi digital yang kompeten dan terpercaya seperti BigEvo. BigEvo merupakan Google Premier Partner yang telah berpengalaman dalam mengelola dan menerapkan strategi digital jitu. BigEvo Digital Agency telah berpengalaman dalam implementasi berbagai strategi digital yang sesuai dengan kebutuhan brand.
Terdapat banyak layanan digital yang bisa Anda manfaatkan untuk mencapai target bisnis, termasuk mengoptimalkan bisnis Anda. Bersama BigEvo, Anda bisa menerapkan berbagai strategi digital yang efektif dan tepat untuk perkembangan bisnis. Seperti KOL Marketing, Social Media Management, Digital Ads, SEO Optimization, Website Development, Live Streaming, dan lain sebagainya.
Segera diskusikan kebutuhan bisnis atau brand Anda untuk penerapan strategi digital yang tepat melalui team@bigevo.com. Tim profesional kami akan membantu penerapan strategi digital untuk meningkatkan STP marketing serta target bisnis lainnya. BigEvo, your trusted digital agency.
