ROAS merupakan salah satu elemen yang cukup signifikan dalam menjalankan praktik digital marketing. Jadi tak heran kalau pegiat digital marketer sebaiknya memahami dengan baik konsep ROAS. Pembahasan ini akan mengulas apa itu ROAS dan bagaimana peranannya dalam digital marketing.
Langsung saja baca selengkapnya di bawah ini, ya!
Apa Itu ROAS dalam Digital Marketing?
Hal pertama yang akan dibahas adalah pengertian dari ROAS itu sendiri. ROAS adalah kepanjangan dari Return on Ad Spend, yaitu metrik perhitungan untuk mengukur seberapa efektif iklan atau kampanye digital yang Anda tayangkan. ROAS menunjukkan hasil rasio antara pendapatan dan biaya yang dikeluarkan untuk iklan.
Dengan menghitung ROAS, Anda dapat mengetahui apakah iklan atau kampanye yang ditayangkan efisien atau tidak. Metrik ROAS dihitung dengan melihat berapa banyak biaya iklan yang Anda keluarkan dibanding pendapatan yang dihasilkan dari iklan tersebut.pengert
ROAS dapat membantu Anda mengetahui performa digital campaign yang dijalankan oleh perusahaan. Dengan begitu strategi digital campaign dapat dibuat lebih efektif dan efisien.
Singkatnya, dengan ROAS dapat membantu Anda memahami:
- Apakah strategi iklan digital yang Anda keluarkan menguntungkan atau merugikan.
- Iklan mana yang paling efisien. Alias, iklan yang paling banyak keuntungannya dengan biaya yang paling sedikit.
- Melakukan pengalokasian anggaran iklan yang lebih bijak dan efektif.
Pentingnya ROAS dalam Iklan Online
Lalu, bagaimana sebenarnya peran ROAS dalam praktik digital marketing terutama untuk perhitungan iklan online? Mari kita ulas lebih lanjut pada bagian ini.
1. Mengukur Keuntungan Iklan
Hal utama pentingnya ROAS untuk diterapkan dalam beriklan adalah untuk mengukur keuntungan yang didapat dari hasil iklan tersebut. Sesuai dengan definisinya, ROAS merupakan matriks yang dapat menunjukkan besar pengeluaran dan pendapatan saat beriklan. Dengan begitu, Anda dapat mengetahui berapa selisih atau keuntungan yang dihasilkan.
2. Mengukur Efektivitas Iklan
Alasan lain kenapa ROAS penting untuk diterapkan adalah untuk mengukur efektivitas iklan. Jika Anda beriklan dengan memperhitungkan ROAS, Anda akan tergambar apakah iklan yang dikeluarkan efektif atau tidak.
3. Memberikan Anggaran yang Lebih Efisien
Selain mengukur efektivitas iklan, memperhitungkan ROAS dalam setiap iklan dapat mengoptimalkan anggaran jadi lebih efisien. Dengan begitu Anda bisa lebih bijak dengan mengalokasikan anggaran untuk iklan atau campaign dengan ROAS yang lebih tinggi. Dan sebaliknya, Anda dapat menghentikan alokasi anggaran untuk iklan yang tidak efektif.
4. Membantu Proses Pengambilan Keputusan
Penerapan ROAS memberi Anda informasi akurat tentang efektivitas iklan Anda. Ini dapat menjadi bahan evaluasi sekaligus membantu untuk Anda dapat mengambil keputusan marketing yang strategis kedepannya.
5. Menjadi Alat Ukur Jangka Panjang
Alasan terakhir dan tak kalah penting mengapa Anda harus menerapkan ROAS adalah untuk pengukuran jangka panjang. Dampak jangka panjang dari iklan Anda dapat terlihat dengan memantau ROAS dari waktu ke waktu.
Cara Menghitung ROAS dan Contohnya
Metode perhitungan ROAS secara garis besar bisa terbilang cukup sederhana. Caranya adalah dengan membandingkan pendapatan dari digital campaign dengan biaya pengeluaran.
ROAS = Revenue / Cost
Dalam hal ini, revenue adalah total pendapatan kotor yang diperoleh dari pembelian yang dihasilkan langsung oleh penayangan iklan. Sementara cost adalah biaya yang Anda keluarkan untuk membayar iklan tersebut.
Namun meskipun secara teori mudah dipahami, praktiknya mungkin akan lebih rumit dari yang diduga. Konsep pendapatan sendiri perlu Anda pahami dengan baik, dan hitung apa saja yang termasuk ke dalamnya. Beberapa aspek yang bisa termasuk ke dalam pendapatan atau revenue adalah leads yang didapat dan pembelian produk.
Begitu juga dengan konsep pengeluaran atau cost, di mana Anda perlu menghitung secara keseluruhan. Beberapa aspek yang biasanya termasuk ke dalam pengeluaran adalah biaya pemasangan iklan, biaya langganan tools atau software, biaya agensi, dan lain sebagainya.
Karena itu, pastikan Anda memasukkan semua angka baik pendapatan maupun pengeluaran dengan teliti. Hal ini bertujuan untuk mendapatkan nilai ROAS yang akurat terhadap kampanye digital yang dijalankan.
Contoh Perhitungan ROAS
Perhitungan ROAS dalam contoh kasus, misalnya Anda menjalankan kampanye digital advertising untuk produk yang Anda jual dengan biaya Rp. 1.000.000. Selama iklan tersebut tayang, Anda berhasil meraup pendapatan dari penjualan produk sebesar Rp. 5.000.000.
Maka dapat diidentifikasi bahwa:
Biaya Iklan (cost) = Rp. 1.000.000
Pendapatan kotor dari iklan (revenue) = Rp. 5.000.000
Sehingga perhitungan ROAS dapat dilakukan sebagai berikut.
ROAS= Revenue / Cost
ROAS = 5.000.000 / 1.000.000
ROAS = 5
Nilai ROAS yang dihasilkan adalah 5. Ini menunjukkan bahwa untuk setiap rupiah (Rp 1) yang Anda keluarkan demi penayangan iklan, dapat menghasilkan Rp 5 sebagai pendapatan Anda. Nilai ROAS sendiri bentuknya adalah rasio. Maka nilai ROAS yang Anda dapat adalah 5:1.
Berapa ROAS yang Terbilang Bagus?
Setelah mengetahui cara menghitung ROAS, tak sedikit pebisnis yang bertanya-tanya berapa nilai yang bagus untuk campaign? Apakah ROAS yang tinggi berarti baik dan ROAS rendah berarti buruk bagi performa kampanye digital?
Jawabannya adalah bergantung lagi pada berbagai faktor dalam bisnis dan kampanye digital Anda sendiri. Terutama terhadap tujuan kampanye yang sudah ditentukan untuk strategi-strategi yang dijalankan.
Misalnya tujuan dari digital campaign yang untuk meningkatkan awareness terhadap produk yang baru diluncurkan. Jika tujuannya begitu, maka nilai ROAS yang kecil bukan berarti kampanye Anda tidak berjalan dengan baik.
Faktor-faktor lain yang turut mempengaruhi adalah skala dan industri bisnis Anda, margin keuntungan, dan platform digital yang digunakan. Jadi sebaiknya Anda juga mempertimbangkan berbagai hal yang turut mempengaruhi ROAS untuk kampanye digital.
Namun tentu saja, rasio angka ROAS untuk digital campaign Anda bisa ditingkatkan. Ada beberapa cara yang bisa Anda lakukan untuk meningkatkan ROAS. Seperti mengecek akurasi angka pendapatan dan pengeluaran, mengurangi biaya iklan, serta membidik target audiens yang tepat.
Optimalkan ROAS dengan Strategi Digital yang Jitu
Agar mendapatkan nilai ROAS yang baik, salah satu upaya yang bisa Anda lakukan adalah dengan membuat strategi digital yang tepat. Maksimalkan strategi dan kampanye digital Anda bersama tim profesional di BigEvo.
BigEvo mempunyai tim profesional, berpengalaman dan sudah dipercaya banyak klien untuk mengembangkan bisnis melalui digital marketing. Ada banyak layanan digital yang disediakan BigEvo, antara lain seperti Digital Advertising, Social Media Management, KOL Marketing dan masih banyak lagi.
Diskusikan kebutuhan bisnis Anda dengan menghubungi team@bigevo.com. BigEvo, your trusted digital agency.
