Concentrated marketing merupakan salah satu strategi targeting pasar yang bisa menjadi upaya peningkatan bisnis. Menerapkan strategi targeting yang tepat memang merupakan tantangan yang harus dihadapi oleh brand atau perusahaan. Namun dengan pemilihan targeting yang tepat, bisnis Anda bisa berkembang dengan lebih baik.
Pembahasan kali ini akan mengulas lebih mendalam mengenai concentrated marketing dan bagaimana penerapannya. Baca selengkapnya dibawah ini, ya!
Pengertian Concentrated Marketing
Concentrated marketing adalah strategi pemasaran di mana suatu perusahaan memfokuskan upayanya pada pemasaran dan penjualan ke segmen pasar yang sempit atau spesifik. Tujuannya adalah untuk mencapai dominasi dalam segmen pasar yang dipilih melalui pemahaman yang mendalam tentang kebutuhan, preferensi, dan perilaku konsumen dalam segmen tersebut.
Strategi pemasaran yang dikenal juga dengan istilah niche marketing ini melibatkan penargetan orang atau kelompok orang tertentu. Strategi ini dilakukan dengan mengidentifikasi informasi demografis mereka, seperti usia, jenis kelamin, tingkat pendapatan, dan lokasi.
Misalnya, sebuah perusahaan yang menjual alat-alat memancing mungkin menggunakan strategi pemasaran terkonsentrasi untuk menargetkan komunitas pemancing dengan produk khusus yang dirancang untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan mereka.
Strategi ini biasanya digunakan oleh perusahaan kecil atau baru, atau oleh perusahaan yang beroperasi dalam pasar yang sangat kompetitif, di mana fokus pada segmen pasar yang lebih kecil memungkinkan mereka untuk bersaing lebih efektif.
Contoh Concentrated Marketing
Jenis pemasaran ini dapat dilakukan dengan berbagai cara, tetapi metode yang paling umum adalah dengan membuat satu lini produk atau merek. Strategi targeting pemasaran ini dapat digunakan untuk produk digital dan fisik.
Concentrated marketing sering dilakukan dengan menargetkan satu wilayah demografis atau geografis. Anda juga melakukannya dengan menargetkan platform media sosial tertentu, seperti Facebook atau Twitter.
Beberapa contoh umum pemasaran terkonsentrasi termasuk beriklan di media sosial, beriklan di stasiun radio di daerah tertentu, atau bahkan mendistribusikan selebaran di lingkungan sekitar.
Cara Kerja Concentrated Marketing
Untuk lebih memahami konsep concentrated marketing, berikut penjelasan bagaimana cara kerjanya secara umum.
1. Segmentasi Pasar
Tahap awal dari concentrated marketing adalah melakukan segmentasi pasar untuk menemukan segmen pasar yang sesuai untuk dijadikan target. Segmentasi pasar dapat dilakukan dengan mempertimbangkan karakteristik demografis, psikografis, dan perilaku.
2. Targeting
Langkah selanjutnya adalah targeting, yaitu menargetkan kelompok khusus tersebut untuk menjadi target audience. Setelah kelompok pasar yang relevan diidentifikasi, Anda dapat menyesuaikan strategi pemasaran agar sesuai dengan kebutuhan dan keinginan dari kelompok pasar tersebut.
3. Differentiation
Setelah menentukan pasar, Anda dapat menciptakan keunikan yang khas dari produk yang ditawarkan. Anda perlu mengembangkan produknya agar mampu menjawab kebutuhan atau keinginan niche market. Strategi ini berbeda dengan differentiated marketing yang menargetkan pelanggan yang lebih luas demi meningkatkan brand awareness.
4. Positioning
Concentrated marketing hanya fokus pada satu segmentasi pasar yang spesifik, sehingga Anda perlu memposisikan produknya dengan baik di dalam segmen tersebut. Tentukan bagaimana Anda ingin dipandang oleh audiens, atau ingin dilihat sebagai brand yang seperti apa. Penentuan positioning yang tepat akan sangat berpengaruh dalam kesuksesan Anda memasuki niche market.
Manfaat Concentrated Marketing
Penerapan strategi concentrated marketing memberikan beberapa manfaat bagi perkembangan bisnis. Berikut manfaat concentrated marketing untuk perkembangan bisnis Anda:
- Efisiensi Sumber Daya: Fokus pada segmen pasar yang terbatas memungkinkan penggunaan sumber daya secara lebih efisien.
- Lebih Ahli di Bidangnya: Bisnis dapat menjadi ahli di segmen pasar yang spesifik.
- Lebih Mudah Membuat Pesan Promosi: Pesan promosi dapat disesuaikan dengan karakteristik segmen pasar.
- Hasil Pemasaran Lebih Mudah Dilacak: Karena target pasar lebih terfokus, hasil pemasaran dapat lebih mudah dipantau.
- Kepuasan Pelanggan Bertambah: Produk yang sesuai dengan kebutuhan segmen pasar akan meningkatkan kepuasan pelanggan.
- Mudah Menarik Pelanggan Relevan: Strategi ini memudahkan menarik pelanggan yang relevan dengan produk atau layanan yang ditawarkan.
- Pemasaran yang Lebih Bertarget: Perusahaan dapat berfokus pada area demografis atau geografis tertentu, daripada mencoba menjangkau semua orang dengan pesan mereka.
Kekurangan Concentrated Marketing
Selain manfaat, concentrated marketing juga memiliki beberapa kekurangan. Beberapa beberapa kekurangan dari concentrated marketing:
- Menimbulkan ketergantungan tinggi terhadap preferensi pelanggan.
- Perusahaan mungkin hanya akan fokus pada segmen yang kecil.
- Adanya resiko kegagalan untuk menjangkau pasar tertentu, terutama jika segmen pasarnya terlalu sempit.
Strategi Concentrated Marketing
Memahami concentrated marketing tidak lengkap tanpa mengetahui bagaimana penerapannya di dunia bisnis. Terlebih lagi di era informasi dan digital seperti sekarang ini, dimana peranan digital marketing dapat membantu strategi targeting tersebut.
Berikut beberapa langkah yang dapat Anda lakukan dalam menerapkan strategi concentrated marketing.
1. Mengenali dan Menganalisis Target Pasar
Langkah pertama yang harus Anda lakukan adalah mengenali terlebih dahulu target pasar yang ingin dibidik. Kemudian lakukan analisis terhadap target pasar tersebut, apakah mereka bisa menjadi pasar utama untuk produk atau brand Anda. Kenali juga bagaimana karakter, gaya hidup, demografi, serta informasi lain yang turut mempengaruhi tindakan mereka.
Untuk mengetahui hal-hal tersebut, Anda perlu melakukan riset pasar yang menyeluruh. Sekarang ini sudah banyak tools yang bisa Anda manfaatkan untuk melihat bagaimana kebutuhan dan perilaku konsumen (consumer behavior). Terlebih jika Anda ingin mengenali bagaimana perilaku online mereka, apa saja platform yang diakses, dan semacamnya.
2. Membuat Pesan Pemasaran Sesuai Audience
Setelah memilih pasar yang ingin dibidik secara khusus, selanjutnya Anda perlu membuat pesan yang ingin disampaikan. Hal penting yang perlu diperhatikan saat hendak membuat pesan pemasaran adalah memastikan pesan tersebut selaras dengan produk atau brand. Pastikan apa yang ingin Anda tawarkan dapat tersampaikan dengan jelas melalui pesan pemasaran tersebut.
Selain itu, Anda juga perlu memperhatikan kebutuhan dan keinginan target pasar. Menyesuaikan isi pesan pemasaran dengan apa yang ada di sisi pelanggan atau target pasar Anda sangatlah penting. Dengan begitu, isi pesan pemasaran tersebut bisa sampai dengan lebih efektif dan tentunya tepat sasaran.
3. Memilih Platform Pemasaran yang Efektif
Langkah terakhir yang tak kalah pentingnya adalah memilih platform pemasaran yang sesuai agar bisa efektif. Sesuai disini artinya Anda menyelaraskan platform dengan isi pesan, produk atau brand, serta target pasar yang ingin dibidik. Misalnya target pasar Anda lebih sering menghabiskan waktu di Instagram, maka Anda bisa memfokuskan pemasaran di platform tersebut.
Perlu diingat juga bahwa Anda tidak harus hanya melakukan promosi dan pemasaran di satu platform saja. Anda bisa memanfaatkan beberapa platform dan tools pemasaran digital sekaligus, selama memang itu yang dibutuhkan.
Terapkan Strategi Targeting yang Tepat untuk Bisnis
Dengan pembahasan yang sudah diulas diatas, kita dapat memahami bahwa penerapan concentrated marketing mungkin tidak bisa berlaku sama rata untuk semua jenis bisnis. Ada lini bisnis yang cocok menggunakan strategi ini, namun ada juga yang kurang cocok. Memilih strategi targeting pasar yang tepat merupakan tugas yang harus diselesaikan oleh brand atau perusahaan.
Selain strategi targeting, penerapan strategi marketing secara keseluruhan juga menjadi hal penting yang dihadapi pebisnis. Untuk hasil yang optimal, Anda dapat menyerahkan penerapan strategi yang tepat pada ahli yang sudah profesional seperti BigEvo Digital Agency.
BigEvo merupakan agensi digital yang sudah banyak dipercaya oleh brand dalam penerapan strategi marketing yang efektif dan efisien. Dengan tim profesional yang mumpuni, BigEvo berpengalaman mengelola berbagai project dan strategi digital untuk bisnis.
Anda dapat memilih layanan digital yang dinilai tepat untuk kebutuhan brand atau perusahaan bersama BigEvo. Seperti iklan digital atau Digital Advertising, Social Media Marketing, Social Media Management, KOL Marketing, Website Development, SEO Optimization, dan masih banyak lagi.
Jadi baik concentrated marketing atau strategi targeting lainnya, pastikan Anda menerapkan strategi yang paling tepat untuk bisnis. Segera hubungi team@bigevo.com untuk konsultasi dan diskusi mengenai kebutuhan brand Anda bersama tim profesional kami. BigEvo, your trusted digital agency.
