Memulai sebuah bisnis dalam jenis apapun tetap memerlukan pengenalan target pasar. Sehingga hal ini akan mempengaruhi berhasil tidaknya bisnis tersebut. Setelah mengetahui siapa yang menjadi target, baru Anda bisa memulai untuk berbisnis.
Misalnya, kenapa penjual mainan memilih lokasi berjualan di SD atau Taman Kanak-Kanak, bukan memilih sekolah menengah atau pertama? Anda bisa simpulkan karena penjual tersebut lebih mudah menarik perhatian para anak-anak yang tertarik jualannya, bukan?
Untuk itu, kita akan mengulasnya lebih jauh mengenai target pasar dalam pembahasan ini. Langsung saja simak penjelasan lengkapnya dibawah ini, ya!
Apa Itu Target Pasar?
Target pasar adalah sekelompok orang yang dinilai akan tertarik untuk membeli produk Anda dan menjadi konsumen Anda. Target pasar biasanya ditentukan dari berbagai kategori pemetaan, mulai dari gender, umur, pekerjaan, geografis, selera konsumen, dan lain-lain.
Menentukan target pasar merupakan langkah yang sangat awal yang harus dilakukan sebelum memulai bisnis. Dengan mengetahui target pasar yang tepat, aktivitas marketing Anda nantinya hanya akan berfokus untuk menarik kelompok tersebut, sehingga lebih efisien dan terarah.
Misalnya, Anda menjual produk baju muslimah, maka target pasar yang pasti harus disasar adalah kelompok perempuan muslim. Penentuan target pasar yang tidak tepat dapat berakibat fatal terhadap bisnis Anda.
Pentingnya Target Pasar untuk Bisnis
Selanjutnya Anda perlu mengetahui bahwa memahami target pasar sangat penting dalam kelangsungan bisnis tersebut. Berikut beberapa alasan pentingnya target pasar untuk bisnis.
Memfokuskan Pemasaran
Pasalnya ketika memahami konsumen, Anda jadi lebih mudah dalam menentukan dan menyesuaikan antara lokasi berjualannya. Sehingga aktivitas pemasaran akan lebih fokus dan terarah.
Menjadikan Bisnis Mampu Membidik Peluang Lebih Luas
Penentuan target pasar juga nantinya akan saling terhubung dengan cara promosi yang tepat. Strategi ini akan membantu Anda untuk tetap bertahan dan berkembang dalam merintis sebuah usaha tersebut.
Meningkatkan Penjualan
Mengetahui target pasar yang sesuai secara efektif dapat meningkatkan penjualan dan membantu omset naik lebih cepat. Anda perlu tahu bahwa hal ini sangat berkaitan dengan adanya sumber daya dan pengembalian modal. Keuntungan tersebut bisa Anda jadikan alasan utama untuk mengetahui promosi yang tepat.
Maka dari itu, Anda jangan sampai melewatkan informasi mengenai pentingnya hal seperti ini dalam sebuah proses bisnis. Jangan sampai Anda nantinya rugi waktu, dana, dan masih banyak lagi. Semakin siap Anda berbisnis jelas akan membantu kembalikan hasil yang cepat dan menguntungkan tentu saja.
Tujuan Menentukan Target Pasar
Sebelum memulai sebuah bisnis, menentukan target pasar adalah hal yang perlu Anda lakukan. Berikut beberapa tujuan dari menentukan target pasar:
1. Mengoptimalkan Strategi Bisnis
Tujuan utama dari menentukan target pasar adalah untuk mengoptimalkan strategi bisnis. Strategi bisnis seperti strategi produksi, marketing, distribusi hingga penjualan dapat lebih terarah jika Anda mengetahui kelompok konsumen seperti apa yang Anda tuju.
2. Membuat Distribusi Lebih Jelas
Menentukan target pasar, salah satunya dengan menyasar konsumen berdasarkan kategori geografis dapat memudahkan proses distribusi produk. Penargetan pasar akan membuat arah distribusi produk lebih jelas, sehingga dapat membuat budget distribusi lebih efisien.
3. Membuat Promosi Lebih Personal
Tujuan menentukan target pasar lainnya adalah untuk membuat promosi atau campaign produk yang lebih personal. Jika Anda sudah menentukan target pasar Anda, maka campaign untuk mempromosikan brand Anda dapat dibuat lebih personal dan sesuai dengan market target.
Campaign yang lebih personal akan membuat target pasar relate dan merasa dekat secara emosional dengan brand Anda. Pesan yang disampaikan dalam campaign juga akan lebih tersampaikan sehingga memperbesar peluang konversi terhadap produk Anda.
4. Mengoptimalkan Penjualan
Ini adalah tujuan yang paling penting, yaitu meningkatkan penjualan. Dengan berfokus hanya pada pasar, akan membuat produk Anda lebih mudah dan cepat terjual. Sehingga penjualan produk juga dapat meningkat dan membuat Anda lebih mudah mengembangkan brand.
5. Mengefisiensi Anggaran
Melakukan strategi marketing tentu butuh anggaran yang tidak sedikit. Salah satu cara untuk membuat anggaran tersebut lebih sedikit dengan hasil maksimal adalah menentukan target pasar.
Bayangkan jika Anda tidak menentukan market target, maka brand akan selalu berusaha memenuhi selera semua konsumen. Hal ini pun akan membuat budget yang harus dikeluarkan jadi lebih besar dan sia-sia.
6. Mengantisipasi Kompetitor dengan Baik
Dengan menentukan target pasar, Anda akan lebih mudah mengidentifikasi siapa saja perusahaan kompetitor yang bersaing di industri yang sama. Kenali kompetitor Anda mulai dari target pasarnya, produk dan layanan apa saja yang ditawarkan mereka.
Selanjutnya, Anda bisa menciptakan identitas brand Anda sendiri dengan menghadirkan keunggulan yang tidak dimiliki kompetitor.
7. Membangun Hubungan Baik dengan Konsumen
Tujuan terakhir dari menentukan target pasar adalah membangun hubungan dengan konsumen. Mempunyai target pasar dengan kategori yang spesifik memudahkan Anda menjaring konsumen dan membangun komunikasi dengan mereka.
Tujuan ini juga sangat membantu untuk mengetahui seberapa puas konsumen dengan brand Anda. Ini penting diketahui untuk memenuhi kebutuhan konsumen ke depannya dan mengevaluasi kualitas brand.
Cara Menentukan Target Pasar untuk Bisnis
Berikut beberapa langkah untuk menentukan target pasar bagi bisnis Anda.
1. Tentukan Siapa yang Menjadi Target Bisnis
Pertama Anda perlu mengetahui siapa saja yang cocok untuk ide dari bisnis yang akan dimulai. Perkirakan terlebih dahulu siapa saja yang akan lebih cocok untuk membeli produk tersebut dan berlangganan.
Anda perlu memahami lokasi dan wilayah seperti ini untuk mendapatkan jawaban dari target pasar tersebut. Mulai dari anak-anak, remaja, orang dewasa, atau lansia. Secara lokasi apakah sudah tepat jika Anda memulai bisnis tersebut pertimbangkan hal ini.
Menentukan kepada siapa bisnis Anda ditujukan tidak sesederhana yang dibayangkan. Anda perlu memperhatikan sisi ekonomi dan juga psikologis calon konsumen. Lalu sesuaikan dengan lini bisnis Anda.
2. Pahami Kebutuhan Pasar
Selanjutnya Anda perlu memahami bahwa lokasi tersebut memiliki kecenderungan kebutuhan pada sesuatu. Memanfaatkan peluang tersebut adalah hal penting untuk mendapatkan target dengan tepat.
Maka dari itu, jangan sampai Anda lewatkan informasi lokasi dan target pasar untuk lebih berhasil dalam memulai bisnis. Usahakan ketika berbisnis memiliki citra yang baik, khususnya lingkup warga sekitar.
3. Buat Strategi Pemasaran
Jangan lupakan untuk selalu memilih strategi pemasaran yang tepat. Kriteria strategi pemasaran yang tepat adalah yang sesuai dengan praktek penjualan nantinya. Mulai lakukan promosi dengan andalakan kreativitas dan menggunakan sistem digital seperti ini.
4. Lakukan Uji Coba
Tes ombak menjadi salah satu cara yang paling ampuh dalam mengetahui minat warga sekitar berbisnis. Anda perlu mengetahui hal seperti ini sebelum melakukan stok yang banyak sekaligus. Karena lebih baik menjaga dana sebaik mungkin daripada nantinya jadi terbuang sia-sia karena kurang peminat.
Manfaatkan Agensi Digital Terpercaya untuk Membidik Target Pasar yang Tepat
Target pasar menjadi salah satu poin penting dalam memulai usaha. Maksimalkan pemasaran produk sekaligus brand Anda dengan target pasar yang tepat bersama jasa digital agency profesional seperti BigEvo.
BigEvo merupakan agensi profesional yang telah dipercaya banyak perusahaan untuk meng-handle strategi marketing mereka. Ada berbagai layanan digital yang disediakan BigEvo, di antaranya seperti Digital Media Planning, Digital Ads, Programmatic Ads, Digital Ads, KOL Marketing, dan lainnya.
Hubungi team@bigevo.com untuk mendiskusikan target pasar dan kebutuhan marketing yang tepat untuk Anda. BigEvo, your trusted digital agency.
