Sponsorship marketing adalah salah satu jenis strategi pemasaran yang sering digunakan oleh brand atau perusahaan. Pahami lebih jauh apa itu pemasaran sponsorship dan bagaimana perannya untuk perkembangan bisnis. Simak selengkapnya di bawah ini, ya!
Apa Itu Sponsorship Marketing?
Sponsorship marketing adalah strategi pemasaran di mana suatu perusahaan atau brand mendukung atau mensponsori acara, kegiatan, atau individu tertentu. Strategi ini kerap digunakan untuk mempromosikan brand dan memperluas jangkauan audiens. Sponsorship marketing biasanya berbentuk kemitraan antara perusahaan atau brand dengan pihak yang menerima sponsor. Beberapa contoh penerima sponsor seperti acara olahraga, festival musik, tim olahraga, atlet, atau selebriti.
Dalam sponsorship marketing, perusahaan atau brand yang menjadi sponsor biasanya memberikan dukungan finansial, sumber daya, produk mereka kepada pihak yang menerima sponsor. Sebagai imbalannya, pemberi sponsor mendapatkan hak eksklusif atau hak istimewa tertentu untuk mempromosikan diri mereka. Seperti menampilkan logo merek, penempatan produk, atau penampilan merek dalam acara atau kegiatan yang disponsori.
Tujuan dari sponsorship marketing adalah untuk membangun hubungan yang saling menguntungkan antara perusahaan atau brand dengan pihak yang menerima sponsor. Dengan menjadi sponsor, perusahaan atau brand memperluas jangkauan pasar, memperkuat citra merek, dan meningkatkan keterlibatan dengan audiens yang relevan.
Sponsorship marketing dapat memberikan manfaat bagi kedua belah pihak. Pihak yang menerima sponsor mendapatkan dukungan finansial atau sumber daya yang dibutuhkan untuk melaksanakan acara atau kegiatan mereka. Sementara itu, pihak yang menjadi sponsor mendapatkan platform untuk mempromosikan bisnis mereka kepada audiens yang lebih luas.
Dalam era digital, sponsorship marketing juga dapat berbentuk kolaborasi dengan influencer atau konten kreator yang memiliki pengikut yang besar dan terlibat di media sosial. Dengan bekerja sama dengan influencer, brand bisa menjangkau audiens yang relevan. Brand pun dapat memanfaatkan pengaruh dan kepercayaan yang dimiliki oleh influencer tersebut.
Tugas Utama Sponsorship
Dalam penerapannya, sponsorship memiliki beberapa tugas utama agar bisa menguntungkan kedua belah pihak. Berikut beberapa tugas utama yang perlu diperhatikan dalam sponsorship marketing.
1. Memastikan Kesuksesan Kampanye Iklan
Salah satu tugas utama sponsorship adalah memastikan keberhasilan kampanye iklan yang telah disepakati antara pihak sponsor dan pihak yang disponsori. Umumnya, kerjasama sponsorship melibatkan kontrak yang mengatur hak dan kewajiban kedua belah pihak. Oleh karena itu, sponsor harus menjalankan perannya sesuai dengan kesepakatan, seperti meningkatkan eksposur brand, mendukung strategi pemasaran, atau menyediakan dukungan finansial dan logistik.
Jika kampanye Anda tidak berjalan sesuai rencana, hal ini dapat menimbulkan ketidaksepakatan atau dampak negatif bagi kedua belah pihak. Oleh sebab itu, keberhasilan kampanye menjadi prioritas utama dalam sponsorship.
2. Mengoptimalkan Strategi Pemasaran
Sponsorship berperan penting dalam membantu menjalankan dan mengoptimalkan strategi pemasaran yang telah disepakati. Perusahaan Anda dapat menyusun proposal yang berisi rincian strategi promosi yang harus dijalankan setelah kedua belah pihak mencapai kesepakatan.
Sponsor bertanggung jawab untuk memastikan bahwa dukungan yang diberikan, baik dalam bentuk dana, media promosi, atau kolaborasi lainnya, berjalan sesuai dengan rencana. Jika pihak sponsor gagal memenuhi komitmen ini, perusahaan Anda dapat mempertimbangkan untuk mengakhiri kerjasama untuk menjaga efektivitas kampanye pemasaran.
3. Menunjukkan Tanggung Jawab Sosial
Sponsorship juga berperan dalam menunjukkan komitmen terhadap tanggung jawab sosial, baik dari pihak sponsor maupun pihak yang disponsori. Dengan menjalankan kewajiban sesuai kesepakatan, kedua belah pihak, dapat membangun reputasi positif dan memperkuat kepercayaan satu sama lain. Selain itu, sponsorship yang dilakukan dengan transparansi dan niat baik akan mencerminkan kepedulian terhadap komunitas serta memberikan dampak positif bagi masyarakat luas.
Keuntungan Sponsorship Marketing
Sponsorship menjadi salah satu strategi marketing yang bisa menguntungkan bisnis Anda, terlebih jika Anda melakukan sponsorship di event-event besar yang melibatkan banyak orang. Berikut keuntungan atau manfaat yang dapat Anda peroleh jika menerapkan sponsorship.
1. Meningkatkan Brand Awareness
Keuntungan utama dalam sponsorship adalah dapat meningkatkan brand awareness atau kesadaran merek bisnis Anda di mata masyarakat. Dengan terlibat dalam kegiatan publik, Anda dapat memanfaatkan momen tersebut untuk meningkatkan eksposur brand. Brand awareness yang meningkat dapat menjadi langkah awal terciptanya konversi atau pembelian produk. Hal tersebut dapat membantu masyarakat sadar akan keberadaan brand Anda di industri.
Caranya dengan memasang banyak identitas brand, seperti:
- Menampilkan logo
- Melakukan promosi
- Melakukan demo produk
- Mengenalkan produk
2. Meningkatkan Penjualan
Keuntungan lain saat menerapkan strategi sponsorship marketing adalah dapat meningkatkan penjualan. Acara besar yang mengundang ratusan hingga ribuan massa dapat menjadi kesempatan besar untuk mempromosikan dan menjual produk Anda. Apalagi jika produk yang dijual relevan dan dibutuhkan target pasar dalam acara tersebut.
Seperti misalnya, perusahaan air mineral melakukan sponsorship marketing di event lari maraton. Pada event tersebut, para pesertanya pasti membutuhkan air minum untuk tetap terhidrasi selama acara berlangsung. Oleh karena itu, sponsorship sangat memberikan keuntungan untuk mendongkrak capaian penjualan produk Anda meski hanya dalam waktu singkat.
3. Membangun Citra Positif
Keuntungan selanjutnya dari melakukan sponsorship adalah membangun atau memperbaiki citra brand. Dengan berpartisipasi dalam acara-acara positif akan membangun persepsi masyarakat terhadap brand Anda menjadi lebih positif, seperti pada acara amal, bakti sosial, dan lain-lain. Oleh karena itu, penting untuk Anda memilih kelompok atau organisasi yang punya citra positif sebagai mitra sponsor.
4. Membangun Kedekatan dengan Konsumen
Membangun kedekatan konsumen menjadi keuntungan sponsorship selanjutnya. Saat Anda terlibat untuk mensponsori sebuah event atau kegiatan, brand Anda akan berkontak langsung konsumen akhir. Anda dapat memberi kesan brand yang positif dan membangun hubungan secara personal dengan konsumen. Dengan begitu, mereka merasa punya kedekatan emosional dan menjadi konsumen loyal brand Anda.
5. Meningkatkan Hubungan Bisnis
Keuntungan lain dari sponsorship adalah Anda dapat meningkatkan kedekatan bisnis dengan pihak lain. Sebuah event, terlebih acara besar, biasanya disponsori bukan hanya oleh satu perusahaan. Selain meningkatkan kedekatan dengan konsumen, event yang Anda sponsori juga bisa jadi ajang kedekatan dengan perusahaan atau bisnis lain. Kedekatan yang Anda bangun di acara tersebut juga bisa jadi peluang kerja sama dan mengembangkan bisnis di masa depan.
6. Menargetkan Pasar yang Spesifik
Sponsorship juga sangat menguntungkan karena dapat membantu Anda untuk menyasar target pasar yang spesifik. Anda dapat menyasar pasar spesifik tertentu yang relevan dengan pasar tersebut, seperti pasar olahraga, pasar hiburan, pasar budaya, dan lain sebagainya.
7. Meningkatkan Keterlibatan Karyawan
Keuntungan terakhir dari sponsorship marketing adalah dapat meningkatkan keterlibatan karyawan. Dengan melibatkan brand Anda sebagai sponsor sebuah acara, dapat membuat karyawan lebih aktif dan berkontak langsung dengan target konsumen di sana.
Jenis-Jenis Sponsorship
Terdapat beberapa jenis sponsorship marketing yang dapat digunakan oleh perusahaan atau brand. Setiap jenis sponsorship memiliki manfaat dan tujuan yang berbeda. Karena itu, pemilihan jenis sponsorship yang tepat tergantung pada strategi pemasaran dan tujuan yang ingin dicapai. Untuk lebih jelasnya, berikut jenis-jenis sponsorship marketing yang umum digunakan.
1. Sponsorship Acara
Yang pertama adalah bentuk yang paling umum, yaitu sponsor acara atau event sponsorship. Sponsorship acara memberikan kesempatan untuk meningkatkan visibilitas merek dan terlibat langsung dengan audiens yang relevan. Pada jenis sponsorship ini, bisnis mendukung atau mensponsori acara tertentu, seperti:
- Konser
- Festival musik
- Pertandingan olahraga
- Konferensi
- Acara amal
2. Sponsorship Olahraga
Di mana perusahaan atau brand menjadi sponsor tim olahraga, atlet, atau acara olahraga tertentu. Sponsorship olahraga dapat memberikan eksposur yang luas dan menciptakan keterikatan emosional dengan penggemar olahraga. Jenis sponsor ini pun dapat meningkatkan citra merek melalui asosiasi dengan prestasi olahraga.
3. Sponsorship Media dan Konten
Jenis sponsorship ini melibatkan bisnis yang menjadi sponsor program televisi, acara radio, podcast, atau konten digital lainnya. Sponsorship media dan konten dapat memberikan eksposur merek yang luas kepada audiens yang terlibat dengan media atau konten tersebut.
4. Sponsorship Selebriti dan Influencer
Jenis sponsorship ini melibatkan selebriti atau influencer untuk mempromosikan suatu brand. Sponsorship dengan selebriti atau influencer dapat memberikan pengaruh dan jangkauan yang luas kepada audiens yang terhubung dengan mereka.
5. Sponsorship Tim dan Komunitas
Jenis terakhir adalah sponsorship tim dan komunitas. Seperti namanya, jenis ini melibatkan bisnis yang menjadi sponsor tim olahraga, klub sosial, atau komunitas tertentu. Sponsorship tim dan komunitas dapat membantu membangun keterkaitan dengan audiens yang memiliki minat dan nilai yang sama.
Tips Menerapkan Sponsorship Marketing
Agar bisa mendapatkan manfaat optimal dari sponsorship, Anda perlu menerapkannya dengan tepat. Berikut beberapa tips dalam menerapkan sponsorship marketing untuk bisnis Anda.
1. Kenali Target Pasar
Pertama-tama, pastikan untuk melakukan riset yang mendalam tentang target pasar Anda. Pahami minat, demografi, kebiasaan, dan preferensi mereka. Hal ini akan membantu Anda memilih sponsorship yang relevan dan dapat menjangkau audiens target Anda dengan efektif.
2. Pilih Sponsorship yang Relevan
Pilihlah sponsorship yang sesuai dengan industri, nilai-nilai merek, dan audiens target Anda. Pastikan sponsorship tersebut memiliki keterkaitan yang kuat dengan bisnis Anda dan dapat memberikan nilai tambah yang relevan. Misalnya, jika Anda menjual produk olahraga, maka menjadi sponsor tim olahraga atau acara olahraga dapat menjadi pilihan yang tepat.
3. Evaluasi Reputasi dan Nilai Sponsor
Jangan lupa untuk memeriksa reputasi dan nilai dari pihak yang akan Anda sponsor. Pastikan mereka sejalan dengan nilai-nilai merek Anda dan memiliki reputasi yang baik di mata konsumen. Kemitraan dengan pihak yang memiliki reputasi buruk dapat berdampak negatif pada citra merek Anda.
4. Periksa Eksposur dan Keuntungan yang Ditawarkan
Tinjau eksposur dan manfaat yang akan Anda dapatkan dari sponsorship. Periksa apakah sponsorship tersebut memberikan visibilitas yang cukup, akses ke audiens yang relevan, atau kesempatan untuk berinteraksi dengan konsumen. Pastikan manfaat yang ditawarkan sebanding dengan investasi yang Anda lakukan.
5. Perencanaan Aktivasi Merek yang Kreatif
Rencanakan aktivasi merek yang kreatif dan menarik untuk mendapatkan manfaat maksimal dari sponsorship. Pertimbangkan aktivitas seperti penempatan merek yang menonjol, kontes atau promosi yang melibatkan audiens, atau pengalaman eksklusif bagi konsumen. Aktivasi yang kreatif dapat membantu Anda membedakan brand Anda dari pesaing dan menarik perhatian audiens.
Untuk menghasilkan aktivasi merek yang efektif, Anda dapat menggunakan jasa profesional dari agensi terpercaya seperti BigEvo Digital Agency. BigEvo merupakan Google Premier Partner yang telah berpengalaman dalam mengelola dan menerapkan strategi digital jitu. Terdapat banyak layanan digital yang bisa Anda manfaatkan untuk mencapai target bisnis, termasuk mengoptimalkan bisnis Anda.
Bersama BigEvo, Anda bisa menerapkan berbagai strategi digital yang efektif dan tepat untuk perkembangan bisnis. Seperti KOL Marketing, Social Media Management, Digital Ads, SEO Optimization, Website Development, Live Streaming, dan lain sebagainya.
Segera diskusikan kebutuhan bisnis atau brand Anda untuk penerapan strategi digital yang tepat melalui team@bigevo.com. Tim profesional kami akan membantu penerapan strategi digital untuk meningkatkan sponsorship marketing serta target bisnis lainnya. BigEvo, your trusted digital agency.
