Penetrasi pasar sudah memegang peranan penting dalam bisnis, dari dulu hingga sekarang. Tak jarang para pebisnis melihat kesuksesan bisnis atau brand dari seberapa besar penetrasi produk mereka dalam pasar. Karena itu, penting bagi pebisnis untuk memahami dengan baik mengenai penetrasi pasar beserta strateginya.
Untuk pembahasan lebih mendalam, simak selengkapnya dibawah ini, ya!
Pengertian Penetrasi Pasar
Penetrasi pasar merujuk pada sejauh mana suatu produk berhasil menembus pasar dan mencapai konsumen. Konsep ini melibatkan upaya untuk meningkatkan pangsa pasar produk atau layanan di tengah persaingan yang ada.
Dalam konteks ini, "penetrasi" mengacu pada sejauh mana suatu produk dapat "menembus" atau "masuk" ke pasar dengan berhasil. Strategi penetrasi pasar dapat mencakup berbagai elemen, seperti penetapan harga yang agresif, promosi yang intensif, atau perluasan distribusi yang lebih luas.
Salah satu pendekatan yang umum digunakan dalam penetrasi pasar adalah penetapan harga yang rendah untuk menarik konsumen dan menciptakan keunggulan kompetitif. Anda dapat memanfaatkan skala ekonomi, efisiensi operasional, atau sumber daya lainnya untuk menawarkan produk dengan harga lebih kompetitif dibandingkan pesaing. Strategi ini dapat membantu menarik konsumen baru dan mengambil pangsa pasar dari pesaing yang ada.
Promosi juga memainkan peran kunci dalam penetrasi pasar. Anda dapat menginvestasikan lebih banyak dalam kampanye pemasaran untuk meningkatkan kesadaran konsumen tentang produk. Dengan meningkatkan visibilitas, Anda dapat menciptakan daya tarik yang lebih besar di pasar dan mempengaruhi keputusan pembelian konsumen.
Selain itu, Anda dapat menjalankan strategi penetrasi pasar dengan cara memperluas distribusi produk ke wilayah atau saluran distribusi baru. Dengan mencapai lebih banyak titik distribusi, produk memiliki peluang lebih besar untuk diakses oleh konsumen dan meningkatkan potensi penetrasi pasar.
Penting untuk diingat bahwa strategi penetrasi pasar tidak selalu hanya tentang harga rendah. Konsep ini melibatkan pemahaman yang mendalam tentang kebutuhan dan preferensi konsumen, serta kemampuan perusahaan untuk memberikan nilai tambah yang signifikan. Dengan menerapkan strategi ini secara efektif, Anda dapat memperkuat posisi bisnis di pasar dan mencapai pertumbuhan yang berkelanjutan.
Manfaat Penetrasi Pasar untuk Bisnis
Penetrasi pasar dapat memberikan sejumlah manfaat signifikan bagi perusahaan yang berhasil menerapkannya dengan baik. Berikut adalah beberapa manfaat utama dari strategi penetrasi pasar untuk bisnis.
Peningkatan Pangsa Pasar
Strategi ini, seperti namanya, bertujuan untuk meningkatkan pangsa pasar suatu produk dalam bisnis Anda. Dengan berhasil menarik lebih banyak konsumen atau mengambil pelanggan dari pesaing, Anda dapat memperluas kehadirannya di pasar dan meningkatkan pangsa pasarnya.
Peningkatan Pendapatan
Dengan meningkatnya jumlah konsumen yang memilih produk Anda, pendapatan bisnis juga cenderung meningkat. Harga yang lebih rendah atau nilai tambah yang ditawarkan dapat mendorong volume penjualan yang lebih tinggi. Hal tersebut tentunya menyumbang pada pertumbuhan pendapatan.
Persaingan dengan Efektif
Strategi penetrasi pasar membantu bisnis Anda bersaing lebih efektif di pasar. Dengan menawarkan harga yang lebih kompetitif atau manfaat lain kepada konsumen, Anda dapat meraih perhatian dan memenangkan pelanggan dari pesaing.
Peningkatan Profit
Jika strategi penetrasi pasar mencakup penggunaan skala ekonomi atau efisiensi operasional, Anda dapat mengalami penurunan biaya produksi per unit. Hal ini dapat meningkatkan margin keuntungan dan memberikan keunggulan kompetitif dalam hal harga.
Penguatan Citra Merek
Dengan meningkatnya visibilitas dan penggunaan produk oleh konsumen, Anda dapat memperkuat citra merek. Kepuasan pelanggan yang dihasilkan dari strategi penetrasi pasar yang berhasil dapat menciptakan hubungan yang positif antara merek dan konsumen.
Pengembangan Pasar Potensial
Dengan memiliki pangsa pasar yang lebih besar, Anda dapat memiliki akses yang lebih baik ke data pasar dan pemahaman yang lebih mendalam tentang kebutuhan konsumen. Hal ini dapat membantu bisnis Anda dalam mengidentifikasi peluang pengembangan produk atau ekspansi ke segmen pasar baru.
Cara dan Langkah Mengukur Penetrasi Pasar
Market penetration atau penetrasi pasar mengukur seberapa luas produk atau layanan digunakan di pasar, yang dapat diukur dalam hal unit, pangsa pasar, atau pendapatan.
Penetrasi pasar juga dapat diukur dengan jumlah unit yang terjual, jumlah orang yang menggunakannya, atau metrik lainnya. Perhitungan lainnya dapat dilihat dari nilai total untuk semua unit yang terjual dalam periode waktu tertentu dibagi dengan ukuran pasar total.
Metode yang paling umum untuk menghitung penetrasi pasar adalah dengan menghitung rasio antara jumlah unit yang terjual dan total populasi. Misalnya, jika 100 orang membeli suatu produk, dan ada 1 juta orang dalam populasi, maka penetrasi pasar akan menjadi 10%.
Cara menghitung penetrasi pasar dapat bervariasi tergantung pada data dan informasi yang tersedia, namun langkah-langkah umumnya adalah sebagai berikut.
Tentukan Total Pasar
Identifikasi dan hitung total pasar yang ada. Ini mencakup seluruh potensi konsumen atau pelanggan untuk produk atau layanan tertentu dalam suatu wilayah atau industri. Data ini dapat diperoleh dari riset pasar, laporan industri, atau sumber-sumber lainnya.
Hitung Penjualan atau Adopsi Produk
Tentukan total penjualan atau adopsi produk atau layanan yang telah terjadi dalam periode tertentu. Ini mencakup semua unit produk yang telah dijual atau jumlah pelanggan yang menggunakan layanan tersebut.
Hitung Pangsa Pasar
Bagi total penjualan atau adopsi produk dengan total pasar, lalu kalikan dengan 100 untuk mendapatkan persentase. Pengukuran ini memberikan persentase dari pasar yang dikuasai oleh produk atau layanan tertentu.
Formula untuk menghitung pangsa pasar adalah:
Pangsa Pasar (%)=(Penjualan Produk : Total Pasar)×100
Analisis Data Tambahan dan Bandingkan dengan Pesaing
Perhatikan tren dan perubahan dalam pangsa pasar dari waktu ke waktu. Analisis ini dapat memberikan wawasan tentang efektivitas strategi penetrasi pasar dan respons pasar terhadap produk atau layanan.
Selain itu, pastikan untuk melakukan perbandingan dengan pangsa pasar pesaing. Hal ini dapat memberikan konteks lebih lanjut tentang sejauh mana bisnis Anda berhasil dibandingkan dengan pesaing di pasar.
Evaluasi Strategi Penetrasi Pasar
Tinjau strategi penetrasi pasar yang telah diimplementasikan. Apakah strategi harga yang agresif, kampanye pemasaran, atau faktor-faktor lainnya berhasil dalam meningkatkan pangsa pasar?
Pertimbangkan juga faktor-faktor eksternal yang dapat mempengaruhi penetrasi pasar. Beberapa di antaranya adalah tren pasar, perubahan kebijakan industri, atau faktor-faktor makroekonomi.
Strategi Meningkatkan Penetrasi Pasar
Untuk meningkatkan penetrasi pasar, Anda perlu menggunakan strategi pemasaran yang tepat. Berikut beberapa strategi yang dapat Anda terapkan untuk mendapatkan penetrasi pasar.
Meningkatkan Kualitas Produk dan Brand
Hal pertama yang dapat Anda terapkan adalah dengan meningkatkan kualitas produk dan brand secara keseluruhan. Akan lebih baik jika Anda bisa memberikan sesuatu yang unik dan berbeda dibanding dengan kompetitor brand. Dengan begitu, orang akan lebih mudah mengenali dan memilih brand Anda.
Menyesuaikan Harga Produk
Pengaturan harga selalu dapat menjadi strategi marketing yang jitu untuk mendapatkan penetrasi pasar yang lebih besar. Misalnya dengan memberikan diskon atau harga spesial untuk periode tertentu. Strategi ini juga cocok bagi Anda yang produknya memiliki banyak kompetitor dan sifat produknya tidak terlalu berbeda satu sama lain.
Memperluas Jangkauan Pasar
Untuk meningkatkan penetrasi pasar, Anda dapat memperluas jangkauan pasar. Hal ini bisa Anda lakukan dengan meningkatkan strategi pemasaran dengan menyasar cakupan yang lebih luas. Agar bisa mempermudah prosesnya, Anda dapat memanfaatkan berbagai strategi digital marketing.
Membuat Lini Bisnis Baru
Selain meningkatkan kualitas produk, Anda juga bisa membuat lini bisnis atau produk yang baru. Produk baru bisa mendatangkan pasar yang lebih luas, atau bisa juga lebih khusus. Sebaiknya Anda membuat produk yang sesuai dengan target market agar penetrasinya juga bisa semakin luas.
Maksimalkan Penetrasi Pasar dengan Agensi Terpercaya
Agar dapat meningkatkan dan memperluas penetrasi pasar, pastikan untuk menerapkan strategi pemasaran dengan agensi terpercaya. BigEvo Digital Agency telah berpengalaman dalam menerapkan berbagai strategi digital yang efektif untuk perkembangan bisnis.
Anda bisa memanfaatkan berbagai layanan digital untuk memperluas pasar bersama BigEvo. Mulai dari pemasaran melalui media sosial, KOL Marketing, Social Media Management, Paid Digital Advertising, dan masih banyak lagi.
Segera hubungi tim profesional kami di team@bigevo.com dan tingkatkan penetrasi pasar Anda dengan strategi yang tepat. Anda dapat mendiskusikan kebutuhan dan target-target bisnis yang ingin dicapai bersama BigEvo. BigEvo, your trusted digital agency.
