Apa Itu LinkedIn Marketing?
Seperti namanya, LinkedIn marketing merupakan strategi pemasaran yang diterapkan pada platform media sosial yaitu LinkedIn. Strategi ini dirancang khusus untuk membantu bisnis dalam mempromosikan produk atau brand, serta memperluas jangkauan sekaligus jejaring profesional.
Pemasaran LinkedIn dapat dilakukan dengan berbagai cara, misalnya melalui iklan berbayar, konten organik, atau menggunakan keduanya. Bentuk LinkedIn marketing yang umum adalah memposting konten berkualitas tinggi, biasanya berupa artikel, gambar, atau video. Tujuannya adalah untuk menarik perhatian audiens di platform tersebut dan memberikan nilai tambah bagi mereka.
Melalui pemasaran LinkedIn, Anda bisa membangun hubungan dengan para profesional yang terkait dengan bisnis atau audiens Anda. Hal-hal yang dapat Anda lakukan adalah dengan berkirim pesan pribadi, memberikan komentar, atau berpartisipasi dalam grup diskusi.
Dari penjelasan tersebut, bisa disimpulkan bahwa LinkedIn merupakan salah satu platform yang tepat untuk mengembangkan bisnis terutama B2B. Dilansir dari LinkedIn Blog, Anda bisa menjangkau leads bisnis hingga mencapai 80%. Selain memperluas jejaring, Anda juga bisa membangun kredibilitas brand di kalangan profesional.
Cara Kerja LinkedIn Marketing
Untuk lebih memahami tentang pemasaran LinkedIn, Anda perlu mengetahui bagaimana cara kerjanya. Cara kerja LinkedIn Marketing tergantung pada strategi pemasaran yang digunakan oleh bisnis. Namun, secara umum, berikut adalah cara kerja LinkedIn Marketing.
Identifikasi Target Audience
Hal pertama yang harus dilakukan dalam pemasaran LinkedIn adalah mengidentifikasi target audience di LinkedIn. Target audience bisa berupa calon klien potensial, partner bisnis, atau profesional di industri tertentu. Seperti pada strategi lainnya, identifikasi audiens menjadi dasar agar kegiatan pemasaran berjalan dengan lancar.
Pembuatan Konten
Setelah itu, Anda harus membuat konten yang relevan dan menarik untuk target audience. Konten ini bisa berupa artikel, gambar, atau video yang membahas topik yang relevan dengan industri atau bidang bisnis Anda.
Salah satu hal yang penting untuk diperhatikan adalah gaya bahasa dan nada penyampaian konten. LinkedIn adalah media sosial yang cenderung lebih profesional dibanding platform lain, jadi pastikan untuk menggunakan bahasa yang sesuai.
Distribusi Konten
Setelah konten dibuat, Anda harus mendistribusikan konten tersebut ke audiens. Anda bisa membagikannya melalui halaman LinkedIn bisnis Anda, posting di grup terkait, maupun iklan berbayar.
Ada beberapa jenis iklan berbayar di LinkedIn, atau LinkedIn Ads, yang dapat Anda manfaatkan. Misalnya Sponsored Content yang berbentuk postingan, Sponsored Messaging yang berupa pesan pribadi, Text Ads, dan Dynamic Ads.
Analisis dan Optimasi
Setelah konten didistribusikan, bisnis harus menganalisis hasil kampanye mereka dan melakukan optimasi jika diperlukan. Hal ini dapat dilakukan dengan memantau kinerja posting atau iklan berbayar dan melakukan perubahan pada target audiens, format konten, atau strategi pemasaran.
Dalam menjalankan kampanye LinkedIn Marketing, Anda harus memastikan bahwa konten yang diposting atau diiklankan di platform tersebut memberikan nilai tambah bagi audiens. Dengan begitu, Anda dapat membangun kredibilitas bisnis dan meningkatkan kesempatan untuk memperluas jaringan profesional serta memperoleh prospek baru.
Mengapa LinkedIn Penting Untuk Bisnis?
LinkedIn merupakan salah satu platform jejaring profesional terbesar di dunia yang memiliki jutaan pengguna. Hal ini perlu Anda manfaatkan agar bisnis bisa menjangkau lebih banyak profesional dan berkembang dengan optimal.
Untuk lebih jelasnya, berikut beberapa alasan mengapa bisnis Anda perlu menggunakan LinkedIn marketing.
Membangun Brand Awareness
LinkedIn memungkinkan Anda untuk membangun kehadiran digital bisnis dan meningkatkan brand awareness. Caranya adalah dengan melalui konten yang diposting, iklan berbayar, atau profil perusahaan Anda.
Memperluas Jaringan Profesional
LinkedIn membantu Anda memperluas jaringan profesional untuk bisnis, brand, atau perusahaan. Melalui LinkedIn, bisnis Anda dapat terhubung dengan klien potensial, mitra bisnis, dan profesional di industri yang terkait.
Meningkatkan Reputasi Bisnis
LinkedIn adalah platform yang ideal untuk berbagi pengetahuan dan pengalaman. Hal ini dapat Anda manfaatkan untuk bisnis agar bisa meningkatkan reputasi. Tak hanya itu, bisnis Anda pun bisa menjadi leader dalam industri dengan penerapan strategi pemasaran LinkedIn yang tepat.
Meningkatkan Kesempatan Pemasaran
Melalui LinkedIn, Anda dapat mempromosikan bisnis berikut dengan produk yang ditawarkan kepada target audience yang tepat. Seperti yang telah diulas sebelumnya, Anda bisa menerapkan pemasaran LinkedIn melalui iklan berbayar yang terarah dan konten yang relevan.
Dengan adanya fitur-fitur tersebut, LinkedIn menjadi penting bagi bisnis untuk memanfaatkan jejaring profesional yang luas dan berkualitas. Tak hanya itu, penggunaan LinkedIn yang tepat dapat membantu untuk memperkuat online presence bisnis Anda.
Strategi LinkedIn Marketing Agar Bisnis Terus Tumbuh
Pemasaran LinkedIn dapat memberikan hasil yang optimal jika Anda menggunakan strategi yang tepat. Berikut beberapa strategi LinkedIn marketing agar bisnis Anda terus tumbuh secara positif.
Optimalkan Halaman Bisnis
Hal mendasar yang perlu Anda lakukan dalam menerapkan LinkedIn marketing adalah membuat halaman bisnis. Pada halaman tersebut, audiens dapat mengunjungi dan melihat informasi terkait dengan bisnis Anda. Karena itu, optimalkan halaman bisnis dengan memberikan informasi yang relevan dan tentunya menarik.
Beberapa hal yang dapat Anda masukkan ke halaman bisnis adalah deskripsi bisnis atau perusahaan dan produk yang ditawarkan. Pastikan juga untuk mencantumkan kontak yang bisa dihubungi atau website bisnis Anda. Jangan lupa untuk menempatkan logo bisnis agar audiens bisa melihatnya dengan jelas.
Publikasikan Konten Berkualitas
Konten yang berkualitas merupakan salah satu elemen penting dalam pemasaran digital, termasuk LinkedIn marketing. Karena itu, pastikan Anda membuat konten berkualitas untuk halaman LinkedIn bisnis. Tak hanya itu, konten Anda juga harus mampu menarik perhatian audiens.
Salah satu contoh konten yang berkualitas sekaligus menarik adalah postingan berbentuk polling. Anda bisa membuat polling yang akan menarik audiens untuk membaca lebih lanjut artikel atau informasi di postingan tersebut.
Selain itu, pastikan juga konten yang Anda bagikan memiliki relevansi dengan audiens. Misalnya bisnis Anda bergerak di bidang IT, maka buatlah konten yang terkait dengan industri tersebut. Dengan begitu, audiens akan merasa tertarik atau bahkan butuh untuk membaca konten Anda.
Posting Artikel LinkedIn
Ketika melihat halaman utama LinkedIn, Anda mungkin pernah menemukan jenis konten yang mengarahkan pada link dan yang berbentuk artikel langsung. Untuk memaksimalkan pemasaran LinkedIn, sebaiknya Anda membuat konten artikel LinkedIn. Dengan kata lain, bagikan isi konten yang ingin dibagikan langsung di postingan LinkedIn.
Mengapa begitu? Hal ini karena postingan yang mengarahkan pada link eksternal cenderung tidak dilihat oleh audiens, atau tidak mengklik link-nya. Sedangkan jika Anda membagikan konten melalui artikel LinkedIn, audiens bisa membacanya langsung. Dengan artikel LinkedIn, Anda bisa membagikan studi kasus, data analisis, atau informasi lain yang bermanfaat untuk audiens.
Aktif dalam LinkedIn Groups
Strategi selanjutnya yang bisa Anda lakukan untuk memaksimalkan LinkedIn untuk bisnis adalah bergabung dalam grup dan aktif di dalamnya. Bergabunglah dengan grup LinkedIn yang terkait dengan bidang atau industri bisnis Anda. Dari situ, Anda bisa memperluas jangkauan profesional dan tentunya dapat mengembangkan bisnis Anda.
Bergabung dan aktif dalam grup LinkedIn juga dapat membantu bisnis Anda dalam membangun kredibilitas. Jika bisa aktif dan berkontribusi positif dalam grup, maka profesionalitas bisnis Anda bisa meningkat dan dipandang sebagai ahli di bidangnya.
Ajak Karyawan Untuk Terlibat
Agar pemasaran LinkedIn bisnis makin maksimal, Anda dapat mengajak karyawan untuk turut serta dan terlibat langsung. Misalnya dengan membagikan konten terkait bisnis dan membahas tentang produk atau pencapaian perusahaan. Konten yang dibagikan oleh karyawan perusahaan atau brand cenderung lebih mendapatkan engagement.
Perluas Jangkauan Dengan LinkedIn Events
Strategi pemasaran selanjutnya yang bisa Anda terapkan adalah dengan memanfaatkan fitur LinkedIn Events. Anda bisa membuat live broadcasting atau seminar yang diisi oleh tim profesional yang ada di perusahaan. Selain itu, Anda juga bisa mengundang pakar di industri yang terkait dengan bisnis agar dapat menarik banyak audiens.
Mengadakan event melalui platform LinkedIn dapat membantu Anda dalam menjangkau target audience dari bisnis atau brand. Anda juga bisa memanfaatkan event tersebut untuk memperkenalkan perusahaan, brand, atau produk yang dimiliki.
Targetkan Ulang Pengunjung Website Melalui LinkedIn
Di LinkedIn, Anda bisa melakukan penargetan ulang kepada pengunjung website yang tidak meninggalkan kontak atau melakukan konversi. Misalnya ada pengunjung yang melihat produk di website Anda, namun tidak memasukkan ke keranjang dan membelinya. Bahkan tidak meninggalkan email atau kontak yang bisa Anda hubungi lebih lanjut.
Untuk itu, Anda bisa mengambil data dari website dan melakukan penargetan ulang melalui LinkedIn. Caranya adalah dengan menggunakan fitur LinkedIn Insight Tag dan menghubungkannya dengan website bisnis Anda. Fitur ini akan membantu Anda menargetkan audiens yang memang sudah tertarik dengan bisnis dan melakukan interaksi melalui website.
Gunakan Iklan LinkedIn
Strategi terakhir yang tak kalah pentingnya adalah menggunakan iklan LinkedIn alias LinkedIn Ads. Seperti yang telah diulas sebelumnya, LinkedIn menawarkan berbagai jenis iklan berbayar, seperti Sponsored Content, Sponsored InMail, dan Text Ads.
Melalui iklan berbayar tersebut, Anda bisa menargetkan audiens yang tepat. Selain itu, Anda juga tentunya dapat mempromosikan produk atau brand pada audiens. Anda juga bisa memperluas jangkauan profesional di LinkedIn dengan iklan tersebut.
Agar penerapan iklan digital lebih optimal, Anda bisa mempercayakannya pada BigEvo Digital Agency. Dengan layanan Digital Paid Ads yang ada di BigEvo, Anda dapat memaksimalkan pemasangan iklan digital termasuk di LinkedIn. Anda juga bisa memanfaatkan strategi digital lainnya seperti Search Engine Marketing (SEM), Social Media Marketing, Website Optimization, dan masih banyak lagi.
Segera hubungi tim profesional kami untuk mendiskusikan kebutuhan bisnis Anda serta strategi yang ingin digunakan. Baik LinkedIn marketing maupun strategi digital lainnya, BigEvo siap membantu mengembangkan bisnis Anda. BigEvo, your trusted digital agency.
